대박나는 온라인 마케팅 홍보의 기본원칙

첫째, 타겟 고객층의 수준과 성향을 파악하라.
모든 고객의 수준과 성향이 같을수는 없다. 따라서 단일화된 홍보와 마케팅 전략은 효과를
극대화 할수 없다. 고객들의 성향을 파악하고 그룹화 하라
각 구룹에 따라 서로 다른 마케팅으로 접근해야 한다.
A그룹과 B그룹을 동시에 만족시키기 위해 방대한 정보를 만드는것 보다 차라리 반을 잘라서
각각의 그룹을 위한 정보만을 제공해 주는것이 좋다.

둘째, 당신의 고객들을 인쇄물이나 이메일로 발송되는 프로그램에 동의하도록 하라.
사전동의 없이 전달되는 이메일과 인쇄물은 모두 스팸으로 간주되어 버려진다. 고객들의
동의하에 인쇄물과 메일이 전달될수 있도록 만들어야 한다.
그들의 승인을 받아서 더 많은 정보를 보낼수 있도록 당신이 보내주는 정보 수신에 동의하도록
만들기 위한 어떠한 제안도 해라.

셋째, 구매자가 원하는 정보가 무엇인지 알아내라.
당신의 아들을 박지성처럼 키우고 싶다고 가정하자. 목표를 위해 우수한 코치와 각종 축구장비를
사줄것이다. 매우 합리적인 계획처럼 보인다. 그러나 불행히도 당신은 아들과 무엇이 되고 싶은지?
성공을 위해 무엇이 필요한지? 상의하지 않았다. 게다 당신의 아들은 농구를 더 좋아한다.
과연 당신이 세운 목표에 다가갈수 있을까?

고객들을 위한 정보제공도 똑같다. 고객들이 어떤 정보를 필요로 하는지 정확히 알지 못한다면
당신이 달성하려는 목표에 도달하지 못할것이다.
고객들이 원하는 아주 구체적인 것들을 겨냥한 정보를 만들어야 한다.
구매자들이 현명한 구매결정을 내리기 위해 필요한 정보를 만들어 지속적으로 제공하라.

넷째, 지속적으로 퍼트려라.
당신이 만든 정보가 가치있다면 잠재되어 있는 소비자들의 관심을 이끌어 고객층으로 확보할수 있다.
배포에 사용되는 각종 매체를 활용해 최대한 지속적으로 알려라.
꾸준히 지속적으로 전달되어야 한다. 잡지 한권에 하나의 이슈만 있는것이 아니다.
다음장이 다음편이 궁금하도록 지속적으로 제공되어야 한다.

다섯째, 정보가 전파되는것을 막지마라.
당신의 정보가 온라인에 배포된 순간 세상 어느곳에라도 퍼져 나갈 수 있게 된다.
그렇다면 그냥 그렇게 두어라. 정보가 당신에게 적합한 사람들에게 닿도록 하는 것이다.
사람들이 당신이 만든 정보를 당신의 웹사이트 혹은 다른사람의 사이트에서 보았는지 중요하지
않다.

우리는 고객들에게 유용한 정보를 제공하여 구매고객층으로 확보할수 있도록 하는 방안에 대해
알아보고 있다.
중요한 점은 훌륭한 정보를 만드는것이 매우 중요하지만 그것을 어떻게 마케팅 할 것인지
전략을 세우는 것 또한 중요하다.
효과적으로 당신의 정보가 어떻게 배포 될수 있는지 각종 온라인 매체에 대해 다음장에서
살펴보기로 한다.

출처: 무료홈페이지제공, 오케이솔루션 114 <http://oks114.com >